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F1 analogie
Analogie entre la Formule 1 sport et le crédit management.
Nous retrouvons une similitude dans les activités et les problématiques
Les activités :La Formule 1 qui a parcouru plus de chemin que les autres, dans le même temps, va gagner. La société qui encaisse davantage de cash que les autres, dans le même temps, gagne.
Les problématiques :Ajuster les process, détecter les problèmes et les résoudre, faire des réglages et ajustement, le travail en équipe, les règles de fonctionnement … tout cela pour la vitesse de la voiture et de l’encaissement. La vitesse est la stratégie et le Cash la récompense ! 
Les formules 1 font l’objet d’inspections stricts de sécurité avant la course. La voiture doit être techniquement capable de finir la course. Dans ces conditions la voiture et son chauffeur ne rencontreront pas de sérieuses difficultés. | Les procédures de relances doivent être créées et adaptées. Le client et le fournisseur doivent pouvoir communiquer facilement. Dans ces conditions le client et le fournisseur ne rencontreront pas de sérieuses difficultés. |
L’atteinte d’une vitesse maximale doit être réalisée en utilisant un minimum de carburant. Tout les accessoires inutiles doivent être enlevés afin d’obtenir un le parfait aérodynamisme. Ainsi la voiture sera rapide malgré les vents et les résistances. | Les taches et actions inutiles sont supprimées. La facture est relancée rapidement, les blocages réduits et l’encaissement sera immédiat. |
Toutes les informations sur la voiture sont stockées sur une même base de données, les problèmes structurels sont ainsi analysés et résolus. L’analytique permet de lier les incidents aux différentes variables ; Cette meilleure connaissance rend possible le pilotage des ajustements et la voiture gagnera en performance. | Toutes les informations du débiteur sont stockées dans une seule base de données. Les problèmes structurels sont ainsi connus et résolus. L’analytique permet de lier les incidents aux différentes variables; Cette meilleure connaissance facilite la résolution des disfonctionnements et accélère la rentrée de CASH. |
Toutes les informations concernant la course sont intégrées dans la base centrale. Le pilote pourra ainsi ajuster sa conduite en fonction des analyses. La vitesse de la voiture peut ainsi être optimisée. | Toutes les informations concernant les factures et les paiements sont stockés dans la base de donnée centrale. Le progiciel prend en compte ces informations et lances les traitements adaptés. Les paiements seront rapides et les difficultés marginales. |
L’équipe est prête. Tout le monde est à son poste et sait ce qui est à faire et comment agir. | L’équipe : le service client, le service commercial, la logistique, la finance et la direction générale. Chacun est à son poste et sait ce qu’il a à faire. |
Les pneus, le carburant, le matériel sont disponibles et accessibles en quelques secondes. Tous les membres de l’équipe sont concentrés sur leur objectif : Lancer la voiture sur la piste. | Les problèmes sont identifiés et résolus dès que possible. Tous les départements sont concentrés sur leur objectif: Lancer la facture dans le circuit de paiement. |
La bataille commence. Le pilote, qui a tout sous contrôle, est plus rapide et va ainsi gagner. | La partie commence. Ces gestionnaires de crédit qui contrôlent tous les aspects, sont les premiers à se faire payer. Ils gagnent parce qu’ils sont les plus rapides |
La compétition n’est pas prise au sérieux. Ils maîtrisent moins tous les aspects. Des risques sont pris. Finalement la voiture se retrouve dans le gravier, la course est perdue et les pertes sont importantes. | Les factures sont « livrées à elles-mêmes ». Le cycle est moins sous contrôle. La pression n’est pas positive et constructive et les relations avec le client se détériorent. Le Cash ainsi que les nouvelles commandes sont perdus. |
Le gagnant a tout obtenu. Plus de tour dans le même temps. Des coûts inférieurs et de meilleurs revenus, encore et encore ! | Le gagnant a tout obtenu. Plus de Cash dans le même temps. Des coûts inférieurs et de meilleurs revenus, encore et encore ! |
Les efforts du groupe ont été récompensés. | Les résultats sont là. Les efforts du groupe ont été récompensés. |
Le gagnant a été plus rapide à chaque tour et ainsi a parcouru plus de tour dans le même temps. | Toutes les factures sont payées à échéance et plus rapidement que pour les autres débiteurs. Ainsi le gagnant a encaissé plus de cash dans le même temps. |